by t0at0m0 | Aug 6, 2011 | business consulting
Ένα από τα πλέον συνηθισμένα λάθη που γίνονται στις μικρές και μεσαίες εταιρείες είναι η μη τμηματοποίηση του πελατολογίου, για την ακρίβεια η μοιρασιά (και όχι η ανάθεση) στους πωλητές του πελατολογίου – κυρίως των υποψηφίων πελατών- χωρίς κριτήρια παρά μόνο το...
by t0at0m0 | Jul 28, 2011 | business consulting
«Είναι ο ενθουσιασμός σημαντικός στην πώληση; Φυσικά, ο αυθεντικός ενθουσιασμός είναι ένας από τους πλέον ισχυρους παράγοντες επιτυχίας σε οτιδήποτε κάνει κανείς. Ειδικά για τους ανθρώπους των πωλήσεων, που συχνά αντιμετωπίζουν την απόρριψη αλλά που πρέπει να είναι...
by t0at0m0 | Jul 11, 2011 | business consulting
Ένας τρόπος για να χειριστούμε προβλήματα και ευκαιρίες είναι μέσω της καινοτομίας. Τι λέξη κι αυτή, καινοτομία, αναρωτηθείτε μόνο πόσες χιλιάδες λέξεις έχετε διαβάσει που να την εξηγούν και να την κάνουν να μοιάζει με κάτι άπιαστο, κάτι που μόνο οι πιο...
by t0at0m0 | Jul 2, 2011 | business consulting
Ένα ενδιαφέρον γράφημα, που παρουσιάζει τις βασικές αρχές της μεθοδολογίας Lean Startup, η οποία ανήκει στον επιχειρηματία Eric Ries. Η μεθοδολογία επικεντρώνει στην ταχύτερη προτυποποίηση της επιχειρηματικής ιδέας, ώστε να εισαχθούν τα προϊόντα στην αγορά όσο το...
by t0at0m0 | Mar 18, 2011 | business consulting
Συζητούσα τις προάλλες με κάποιον παλιό μου πελάτη που είδε στα απότελέσματα του 2010 την εταιρεία του για πρώτη φορά να καταγράφει ζημίες, μετά από 20 χρόνια λειτουργίας. Πέρυσι δοκίμασε, όπως μου έλεγε, να αναθέσει τη διοίκηση στον συνεταίρο του, μετά προσέλαβαν...
by t0at0m0 | Feb 21, 2011 | business consulting
«Ο άνθρωπος που πηγαίνει μακρύτερα είναι γενικά αυτός που είναι πρόθυμος να πράξει και να τολμήσει. Το σίγουρο σκάφος δεν φεύγει ποτέ από την ακτή.» – Dale Carnegie...
