by t0at0m0 | Aug 19, 2011 | worth reading
Εν μέσω των διακοπών μου σε μια αγροτική περιοχή της Ελλάδας όπου φέτος οι ντόπιοι νέοι αγωνιούν σφόδρα για την τύχη των …συμβασιούχων των ΟΤΑ (από όπου οι περισσότεροι πλέον μισθοδοτούνται) την ίδια ώρα που η γη ρημάζει και τεμαχίζεται σε οικόπεδα για...
by t0at0m0 | Aug 16, 2011 | worth reading
Ιδού οι διαφορές που χωρίζουν τον επιτυχημένο μάνατζερ/ηγέτη από τον αποτυχημένο: 1. Ο νικητής κάνει λάθη και λέει: «Εκανα λάθη». Ο αποτυχημένος λέει: «Δεν έφταιξα εγώ». 2. Ο νικητής αποδίδει τη νίκη του στην καλή του τύχη, παρόλο που δεν οφειλόταν εκεί. Ο...
by t0at0m0 | Aug 14, 2011 | worth reading
Ως τώρα είχαμε συνηθίσει τους managers να είναι οι «θεματοφύλακες» της γνώσης σε κάθε ομάδα, αυτοί που συγκεντρώνουν και διαχειρίζονται τη γνώση των ομάδων τους. Πόσο ρεαλιστικό όμως είναι αυτό στην εποχή της δικτύωσης, όπου το κάθε μέλος της ομάδας έχει πρόσβαση σε...
by t0at0m0 | Aug 11, 2011 | business consulting
Πως αντιμετωπίζετε αλήθεια, εσείς και οι συνεργάτες σας, την πώληση, ως απλή συναλλαγή ή ως σχέση με τον πελάτη; Ανάμεσα μας υπάρχουν αυτοί που στη διαδικασία της πώλησης δίνουν μεγαλύτερο βάρος στην οικοδόμηση σχέσης με το υποψήφιο πελάτη τους, επικεντρώνονται στο να...
by t0at0m0 | Aug 6, 2011 | business consulting
Ένα από τα πλέον συνηθισμένα λάθη που γίνονται στις μικρές και μεσαίες εταιρείες είναι η μη τμηματοποίηση του πελατολογίου, για την ακρίβεια η μοιρασιά (και όχι η ανάθεση) στους πωλητές του πελατολογίου – κυρίως των υποψηφίων πελατών- χωρίς κριτήρια παρά μόνο το...
