Ο νέος ρόλος του μάνατζερ

Ο νέος ρόλος του μάνατζερ

by | Aug 14, 2011 | worth reading

Ως τώρα είχαμε συνηθίσει τους managers να είναι οι «θεματοφύλακες» της γνώσης σε κάθε ομάδα, αυτοί που συγκεντρώνουν και διαχειρίζονται τη γνώση των ομάδων τους. Πόσο ρεαλιστικό όμως είναι αυτό στην εποχή της δικτύωσης, όπου το κάθε μέλος της ομάδας έχει πρόσβαση σε...
Πώληση ως σχέση ή ως συναλλαγή;

Πώληση ως σχέση ή ως συναλλαγή;

by | Aug 11, 2011 | business consulting

Πως αντιμετωπίζετε αλήθεια, εσείς και οι συνεργάτες σας, την πώληση, ως απλή συναλλαγή ή ως σχέση με τον πελάτη; Ανάμεσα μας υπάρχουν αυτοί που στη διαδικασία της πώλησης δίνουν μεγαλύτερο βάρος στην οικοδόμηση σχέσης με το υποψήφιο πελάτη τους, επικεντρώνονται στο να...
Κάνοντας κομμάτια …το πελατολόγιο μας

Κάνοντας κομμάτια …το πελατολόγιο μας

by | Aug 6, 2011 | business consulting

Ένα από τα πλέον συνηθισμένα λάθη που γίνονται στις μικρές και μεσαίες εταιρείες είναι η μη τμηματοποίηση του πελατολογίου, για την ακρίβεια η μοιρασιά (και όχι η ανάθεση) στους πωλητές του πελατολογίου – κυρίως των υποψηφίων πελατών- χωρίς κριτήρια παρά μόνο το...
Ο ενθουσιασμός και η πώληση

Ο ενθουσιασμός και η πώληση

by | Jul 28, 2011 | business consulting

«Είναι ο ενθουσιασμός σημαντικός στην πώληση; Φυσικά, ο αυθεντικός ενθουσιασμός είναι ένας από τους πλέον ισχυρους παράγοντες επιτυχίας σε οτιδήποτε κάνει κανείς. Ειδικά για τους ανθρώπους των πωλήσεων, που συχνά αντιμετωπίζουν την απόρριψη αλλά που πρέπει να είναι...
Ή τέλειο ή φτηνό ή γρήγορο…

Ή τέλειο ή φτηνό ή γρήγορο…

by | Jul 24, 2011 | business thoughts

Η σημαντική λέξη του τίτλου είναι το «ή». Ειδικά οι δημιουργικές υπηρεσίες, ή καλές θα είναι ή φτηνές ή γρήγορες, ο συνδυασμός τους παράγει μερικά καταπληκτικά και απευκτέα απότελέσματα όπως θα δείτε διαβάζοντας το έξυπνο αυτό σκίτσο που βρήκα να κυκλοφορεί σε κάποια...